营销管理制度有哪些？

服务合同可由委托人直接与被委托人协商约定后签订，也可以由委托人通过中介与被委托人协商签订，不管采用什么方式，必须符合技术服务合同的特征，并不得遗漏其主要条款，那么服务合同是购销合同还是技术合同?下面就让我们一起来了解一下吧。

一、服务合同是购销合同还是技术合同

属于技术合同，购销合同主要指销售合同，是公司产品对外销售及对外加工生产协议。技术服务合同主要是当事人一方以技术知识为对方解决特定技术问题所订立的合同。

根据《民法典》第八百七十八条，

技术咨询合同是当事人一方以技术知识为对方就特定技术项目提供可行性论证、技术预测、专题技术调查、分析评价报告等所订立的合同。技术服务合同是当事人一方以技术知识为对方解决特定技术问题所订立的合同，不包括承揽合同和建设工程合同。

二、技术合同跟购销合同的区别是什么

1、合同的内容不同

购销合同与技术合同的主要区别在于合同的内容不同。购销合同是买卖合同的一种形式，它同买卖合同的要求基本上是一致的。是一方将货物的所有权或经营管理权转移给对方，对方支付价款的协议。

技术合同是当事人之间就技术开发、技术转让、技术咨询或技术服务订立的确立相互之间权利和义务的合同。

2、特征不同

购销合同的特征是有偿合同、双务合同、诺成合同、不要式合同。

实质是以等价有偿方式转让标的物的所有权，即出卖人移转标的物的所有权于买方，买方向出卖人支付价款。在买卖合同中，买方和卖方都享有一定的权利，承担一定的义务。买卖合同自双方当事人不需要交付标的物，合同的成立有效并不需要具备一定的形式，但法律另有规定者除外。合同样本网

技术合同是作为技术合同的补充部分，是当事人就技术开发、转让、咨询或者服务订立的确立相互之间权利和义务的合同。

三、哪些合同属于技术服务合同

(一)产品设计服务，包括关键零部件、国产化配套件、专用工模量具及工装设计和具有特殊技术要求的非标准设备的设计，以及其他改进产品结构的设计;

(二)工艺服务，包括有特殊技术要求的工艺编制、新产品试制中的工艺技术指导，以及其他工艺流程的改进设计;

(三)测试分析服务，包括有特殊技术要求的技术成果测试分析，新产品、新材料、植物新品种性能的测试分析，以及其他非标准化的测试分析;

(四)计算机技术应用服务，包括计算机硬件、软件、嵌入式系统、计算机网络技术的应用服务，计算机辅助设计系统(CAD)和计算机集成制造系统(CIMS)的推广、应用和技术指导等;

(五)新型或者复杂生产线的调试及技术指导;

(六)特定技术项目的信息加工、分析和检索;

(七)农业的产前、产中、产后技术服务，包括为技术成果推广，以及为提高农业产量、品质、发展新品种、降低消耗、提高经济效益和社会效益的有关技术服务。

(八)为特殊产品技术标准的制订;

(九)对动植物细胞植入特定基因、进行基因重组;

(十)对重大事故进行定性定量技术分析;

(十一)为重大科技成果进行定性定量技术鉴定或者评价。

前款各项属于当事人一般日常经营业务范围的，不应认定为技术服务合同。

一、 总则\x0d\x0a\x0d\x0a 为了更好的对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提升公司的形象，提高销售工作的效率，特制定本流程与制度。所有的销售员及相关人员均应以本流程与制度为依据开展工作。销售部经理对所属销售员进行考核和管理。\x0d\x0a\x0d\x0a 销售部经理职责\x0d\x0a\x0d\x0a 1、 对销售任务的完成情况负责。\x0d\x0a\x0d\x0a 2、 对回款率的完成情况负责。\x0d\x0a\x0d\x0a 3、 对本部门员工制度执行情况负责。随时对部门员工进行监督和指导，向公司提出对员工的惩罚和奖励建议。\x0d\x0a\x0d\x0a 4、 对本部门员工的专业知识培训负责。每周定期对过去一周所发生的重点业务及技术问题组织大家进行讨论和学习。\x0d\x0a\x0d\x0a 5、 对本部门办公设备和车辆的使用及管理负责。责任到人，发现问题及时向公司主管领导提出奖惩建议。\x0d\x0a\x0d\x0a 6、 负责制定年度工作计划、月度工作计划、周工作计划、日工作计划，并负责监督计划的执行及完成情况。如在具体执行过程中遇特殊情况需变更计划的应及时向公司主管领导提出建议。\x0d\x0a\x0d\x0a 7、 对本部门工作严格负责，及时处理工作中出现的任何问题，协调与各部门的工作关系，对重大问题及时向公司主管领导汇报。对本部门各员工出现的所有问题负有连带责任。\x0d\x0a\x0d\x0a 二、 销售部工作流程\x0d\x0a\x0d\x0a 1、拜访新客户与回访老客户流程\x0d\x0a\x0d\x0a 1)销售员按照销售考核指标自行设计和计划个人月、周和每天的客户拜访计划以及书面记录每天工作日志\x0d\x0a\x0d\x0a 2)销售员在每周六上午的工作例会上向销售部经理汇报下周的客户拜访重点计划情况，并接受销售部经理的指导，并最终确定下周客户拜访与回访的重点\x0d\x0a\x0d\x0a 3)销售员按照客户拜访计划对客户进行拜访与回访\x0d\x0a\x0d\x0a 4)在拜访与回访结束后，应将相关信息如实记录并正确填写《目标客户基本信息情况统计表》\x0d\x0a\x0d\x0a 5)销售员在每周六上午的工作例会上将拜访与回访信息向销售部经理汇报\x0d\x0a\x0d\x0a 6)销售部经理对销售员的工作予以指导和安排\x0d\x0a\x0d\x0a 2、产品报价、投标的流程\x0d\x0a\x0d\x0a 此项流程主要针对外协产品及政府农业管理部门统采的产品\x0d\x0a\x0d\x0a 1)销售员在得到用户询价或招标的信息后第一时间向部门经理汇报，由部门经理决定是否参加比价或投标(重大比价或投标需向公司领导请示)\x0d\x0a\x0d\x0a 2)对用户的询价书或招标信息进行整理(必要时由采购部和技术部协助)\x0d\x0a\x0d\x0a 3)技术部对疑难产品的型号、技术参数进行协助和支持\x0d\x0a\x0d\x0a 4)采购部对重点产品的原材料采购价格及交货期进行调研\x0d\x0a\x0d\x0a 5)销售部经理对最终报价或标书进行审核(重大比价或投标需向公司领导请示)确认后方可进行打印\x0d\x0a\x0d\x0a 6)制作出正规的报价单或投标书，装订成册盖章后发出参加比价或投标\x0d\x0a\x0d\x0a 3、商务谈判与签订合同的流程\x0d\x0a\x0d\x0a 1)销售员在给客户报价或投标后，根据实际情况可进行商务谈判\x0d\x0a\x0d\x0a 2)销售员在与客户商务谈判的过程中应及时向销售部经理通报相关情况(重大合同需向公司领导请示)\x0d\x0a\x0d\x0a 3)与原报价或投标文件发生偏离的任何技术和商务条款需经销售部经理或公司领导再次确认\x0d\x0a\x0d\x0a 4)待销售部经理或公司领导将所有问题均确认后方可签订销售合同\x0d\x0a\x0d\x0a 5)正式《销售合同》经销售部经理确认后由销售内勤于当日保管存档\x0d\x0a\x0d\x0a 6)对于因客户原因无法签订正式《销售合同》或客户电话/传真通知订货的必须由销售部经理(必要时向公司领导请示)确认后方可执行\x0d\x0a\x0d\x0a 4、发货流程\x0d\x0a\x0d\x0a 1)销售员或分部销售内勤根据《销售合同》填写〈需货申请单〉\x0d\x0a\x0d\x0a 2)〈需货申请单〉经分部经理审核确认后上报销售部\x0d\x0a\x0d\x0a 3)由销售部经理审核《销售合同》及〈需货申请单〉\x0d\x0a\x0d\x0a 3)由销售内勤根据销售部经理审核的〈需货申请单〉开具《销售出库单》并将第二联交与库管\x0d\x0a\x0d\x0a 4)库管办理出库手续\x0d\x0a\x0d\x0a 5)将客户签字的《客户确认单》交销售内勤存档\x0d\x0a\x0d\x0a 5、回款流程\x0d\x0a\x0d\x0a 1)销售员催款\x0d\x0a\x0d\x0a 2)销售员填写收款申请单\x0d\x0a\x0d\x0a 3)销售部和财务部确认\x0d\x0a\x0d\x0a 4)反馈给客户\x0d\x0a\x0d\x0a 5)客户回款\x0d\x0a\x0d\x0a 6、开票流程\x0d\x0a\x0d\x0a 1)销售员填写开票申请单\x0d\x0a\x0d\x0a 2)销售部审核\x0d\x0a\x0d\x0a 3)财务部开票\x0d\x0a\x0d\x0a 4)交客户签收\x0d\x0a\x0d\x0a 7、售后服务流程\x0d\x0a\x0d\x0a 1)接客户售后服务申请，由销售部经理确认\x0d\x0a\x0d\x0a 2)销售内勤填写《售后服务申请表》后发给技术部\x0d\x0a\x0d\x0a 3)技术部和客户沟通\x0d\x0a\x0d\x0a 4)技术部将服务状况、处理结果反馈给销售部经理及内勤\x0d\x0a\x0d\x0a 5)销售内勤与所属销售员进行内部沟通\x0d\x0a\x0d\x0a 8、退货(换货)流程\x0d\x0a\x0d\x0a 1)客户提出申请，由销售员报销售分部经理确认\x0d\x0a\x0d\x0a 2)由销售员核对欲退货(换货)产品的品名、规格、数量\x0d\x0a\x0d\x0a 3)由销售员配合技术部鉴定退货(换货)产品的真伪\x0d\x0a\x0d\x0a 4)由销售分部将核实无误后的《退货详单》即红字的(需货申请单)报销售部经理审核\x0d\x0a\x0d\x0a 5)由销售内勤根据审核的《退货详单》开具红票的《销售出库单》并将第二联交与库管\x0d\x0a\x0d\x0a 6)库管办理退货(换货)手续\x0d\x0a\x0d\x0a 三、销售部管理制度\x0d\x0a\x0d\x0a 1、对所辖区域内所有经销商的经营情况、终端用户情况、竞争对手的产品结构及销售状况以及当地市场情况等信息，销售员必须了如指掌\x0d\x0a\x0d\x0a 2、销售员不能私自收取经销商货款，若遇特殊情况必须收取的应及时将该款项汇回公司\x0d\x0a\x0d\x0a 3、销售人员在工作推进过程中产生的销售费用需事先向销售部经理请示\x0d\x0a\x0d\x0a 4、销售员不得擅自超越常规与客户进行商务谈判，超越常规的条款与价格应事先征得销售部经理的同意，并由销售部经理指导谈判的过程\x0d\x0a\x0d\x0a 5、对于任何客户提出的特殊费用(如市场促销费用、临时雇佣人员等费用)要求必须在征得销售部经理同意的情况下方可承诺\x0d\x0a\x0d\x0a 6、特殊费用的支付到底采用何种形式必须向公司领导请示后方可执行，违反规定造成损失的，由责任人赔偿损失\x0d\x0a\x0d\x0a 7、正式《销售合同》形成后，若无正当理由销售内勤应在一个工作日内组织发货\x0d\x0a\x0d\x0a 8、销售内勤开出的〈销售出库单〉内容要详细、准确。因开票内容不正确或错误而造成损失的，由销售内勤承担责任\x0d\x0a\x0d\x0a 9、销售内勤对用户的收货凭证或发货凭证要妥善保存，不得遗失。对送给用户的发票及取回的支票、汇票要登记鉴收。与用户的所有往来合同、账目、清单均应分类整理保存，销售员不得私自保管。\x0d\x0a\x0d\x0a 10、所有的出库申请及开票申请销售内勤要及时存档\x0d\x0a\x0d\x0a 11、销售内勤应每日向财务部了解回款情况，及时处理回款过程中发现的问题，杜绝错帐、坏帐的发生\x0d\x0a\x0d\x0a 12、对于收到的支票、承兑汇票、银行汇票销售内勤要在当日将相关票据交财务部签收\x0d\x0a\x0d\x0a 13、销售员应在每年的6月底和12月底与客户核对往来账目，并将结果报告销售部经理，并通报公司财务部\x0d\x0a\x0d\x0a 14、对于不能解决的现场售后服务问题，销售员应及时向销售部经理汇报，由销售部经理向公司主管领导申请协调解决\x0d\x0a\x0d\x0a 15、销售内勤每月5日前，将本部门上一月的所有《销售合同》原件编号整理成册\x0d\x0a\x0d\x0a 16、销售部必须按公司要求及时准确上报以下各种报表\x0d\x0a\x0d\x0a 1)周工作计划表\x0d\x0a\x0d\x0a 2)月工作计划表\x0d\x0a\x0d\x0a 3)销售情况周统计表\x0d\x0a\x0d\x0a 4)销售情况月统计表\x0d\x0a\x0d\x0a 5)销售员工作周统计表\x0d\x0a\x0d\x0a 6)销售员工作月统计表\x0d\x0a\x0d\x0a 7)市场状况周统计表\x0d\x0a\x0d\x0a 8)市场状况月统计表\x0d\x0a\x0d\x0a 9)经销商进货情况统计表\x0d\x0a\x0d\x0a 10)区域销售情况统计表\x0d\x0a\x0d\x0a 11)每月经销商管理汇总表\x0d\x0a\x0d\x0a 12)《目标客户基本信息情况统计表》\x0d\x0a\x0d\x0a 17、违反上述规章制度，视情节罚款10—100元\x0d\x0a\x0d\x0a一、 总则\x0d\x0a\x0d\x0a 为了更好的对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提升公司的形象，提高销售工作的效率，特制定本流程与制度。所有的销售员及相关人员均应以本流程与制度为依据开展工作。销售部经理对所属销售员进行考核和管理。\x0d\x0a\x0d\x0a 销售部经理职责\x0d\x0a\x0d\x0a 1、 对销售任务的完成情况负责。\x0d\x0a\x0d\x0a 2、 对回款率的完成情况负责。\x0d\x0a\x0d\x0a 3、 对本部门员工制度执行情况负责。随时对部门员工进行监督和指导，向公司提出对员工的惩罚和奖励建议。\x0d\x0a\x0d\x0a 4、 对本部门员工的专业知识培训负责。每周定期对过去一周所发生的重点业务及技术问题组织大家进行讨论和学习。\x0d\x0a\x0d\x0a 5、 对本部门办公设备和车辆的使用及管理负责。责任到人，发现问题及时向公司主管领导提出奖惩建议。\x0d\x0a\x0d\x0a 6、 负责制定年度工作计划、月度工作计划、周工作计划、日工作计划，并负责监督计划的执行及完成情况。如在具体执行过程中遇特殊情况需变更计划的应及时向公司主管领导提出建议。\x0d\x0a\x0d\x0a 7、 对本部门工作严格负责，及时处理工作中出现的任何问题，协调与各部门的工作关系，对重大问题及时向公司主管领导汇报。对本部门各员工出现的所有问题负有连带责任。\x0d\x0a\x0d\x0a 二、 销售部工作流程\x0d\x0a\x0d\x0a 1、拜访新客户与回访老客户流程\x0d\x0a\x0d\x0a 1)销售员按照销售考核指标自行设计和计划个人月、周和每天的客户拜访计划以及书面记录每天工作日志\x0d\x0a\x0d\x0a 2)销售员在每周六上午的工作例会上向销售部经理汇报下周的客户拜访重点计划情况，并接受销售部经理的指导，并最终确定下周客户拜访与回访的重点\x0d\x0a\x0d\x0a 3)销售员按照客户拜访计划对客户进行拜访与回访\x0d\x0a\x0d\x0a 4)在拜访与回访结束后，应将相关信息如实记录并正确填写《目标客户基本信息情况统计表》\x0d\x0a\x0d\x0a 5)销售员在每周六上午的工作例会上将拜访与回访信息向销售部经理汇报\x0d\x0a\x0d\x0a 6)销售部经理对销售员的工作予以指导和安排\x0d\x0a\x0d\x0a 2、产品报价、投标的流程\x0d\x0a\x0d\x0a 此项流程主要针对外协产品及政府农业管理部门统采的产品\x0d\x0a\x0d\x0a 1)销售员在得到用户询价或招标的信息后第一时间向部门经理汇报，由部门经理决定是否参加比价或投标(重大比价或投标需向公司领导请示)\x0d\x0a\x0d\x0a 2)对用户的询价书或招标信息进行整理(必要时由采购部和技术部协助)\x0d\x0a\x0d\x0a 3)技术部对疑难产品的型号、技术参数进行协助和支持\x0d\x0a\x0d\x0a 4)采购部对重点产品的原材料采购价格及交货期进行调研\x0d\x0a\x0d\x0a 5)销售部经理对最终报价或标书进行审核(重大比价或投标需向公司领导请示)确认后方可进行打印\x0d\x0a\x0d\x0a 6)制作出正规的报价单或投标书，装订成册盖章后发出参加比价或投标\x0d\x0a\x0d\x0a 3、商务谈判与签订合同的流程\x0d\x0a\x0d\x0a 1)销售员在给客户报价或投标后，根据实际情况可进行商务谈判\x0d\x0a\x0d\x0a 2)销售员在与客户商务谈判的过程中应及时向销售部经理通报相关情况(重大合同需向公司领导请示)\x0d\x0a\x0d\x0a 3)与原报价或投标文件发生偏离的任何技术和商务条款需经销售部经理或公司领导再次确认\x0d\x0a\x0d\x0a 4)待销售部经理或公司领导将所有问题均确认后方可签订销售合同\x0d\x0a\x0d\x0a 5)正式《销售合同》经销售部经理确认后由销售内勤于当日保管存档\x0d\x0a\x0d\x0a 6)对于因客户原因无法签订正式《销售合同》或客户电话/传真通知订货的必须由销售部经理(必要时向公司领导请示)确认后方可执行\x0d\x0a\x0d\x0a 4、发货流程\x0d\x0a\x0d\x0a 1)销售员或分部销售内勤根据《销售合同》填写〈需货申请单〉\x0d\x0a\x0d\x0a 2)〈需货申请单〉经分部经理审核确认后上报销售部\x0d\x0a\x0d\x0a 3)由销售部经理审核《销售合同》及〈需货申请单〉\x0d\x0a\x0d\x0a 3)由销售内勤根据销售部经理审核的〈需货申请单〉开具《销售出库单》并将第二联交与库管\x0d\x0a\x0d\x0a 4)库管办理出库手续\x0d\x0a\x0d\x0a 5)将客户签字的《客户确认单》交销售内勤存档\x0d\x0a\x0d\x0a 5、回款流程\x0d\x0a\x0d\x0a 1)销售员催款\x0d\x0a\x0d\x0a 2)销售员填写收款申请单\x0d\x0a\x0d\x0a 3)销售部和财务部确认\x0d\x0a\x0d\x0a 4)反馈给客户\x0d\x0a\x0d\x0a 5)客户回款\x0d\x0a\x0d\x0a 6、开票流程\x0d\x0a\x0d\x0a 1)销售员填写开票申请单\x0d\x0a\x0d\x0a 2)销售部审核\x0d\x0a\x0d\x0a 3)财务部开票\x0d\x0a\x0d\x0a 4)交客户签收\x0d\x0a\x0d\x0a 7、售后服务流程\x0d\x0a\x0d\x0a 1)接客户售后服务申请，由销售部经理确认\x0d\x0a\x0d\x0a 2)销售内勤填写《售后服务申请表》后发给技术部\x0d\x0a\x0d\x0a 3)技术部和客户沟通\x0d\x0a\x0d\x0a 4)技术部将服务状况、处理结果反馈给销售部经理及内勤\x0d\x0a\x0d\x0a 5)销售内勤与所属销售员进行内部沟通\x0d\x0a\x0d\x0a 8、退货(换货)流程\x0d\x0a\x0d\x0a 1)客户提出申请，由销售员报销售分部经理确认\x0d\x0a\x0d\x0a 2)由销售员核对欲退货(换货)产品的品名、规格、数量\x0d\x0a\x0d\x0a 3)由销售员配合技术部鉴定退货(换货)产品的真伪\x0d\x0a\x0d\x0a 4)由销售分部将核实无误后的《退货详单》即红字的(需货申请单)报销售部经理审核\x0d\x0a\x0d\x0a 5)由销售内勤根据审核的《退货详单》开具红票的《销售出库单》并将第二联交与库管\x0d\x0a\x0d\x0a 6)库管办理退货(换货)手续\x0d\x0a\x0d\x0a 三、销售部管理制度\x0d\x0a\x0d\x0a 1、对所辖区域内所有经销商的经营情况、终端用户情况、竞争对手的产品结构及销售状况以及当地市场情况等信息，销售员必须了如指掌\x0d\x0a\x0d\x0a 2、销售员不能私自收取经销商货款，若遇特殊情况必须收取的应及时将该款项汇回公司\x0d\x0a\x0d\x0a 3、销售人员在工作推进过程中产生的销售费用需事先向销售部经理请示\x0d\x0a\x0d\x0a 4、销售员不得擅自超越常规与客户进行商务谈判，超越常规的条款与价格应事先征得销售部经理的同意，并由销售部经理指导谈判的过程\x0d\x0a\x0d\x0a 5、对于任何客户提出的特殊费用(如市场促销费用、临时雇佣人员等费用)要求必须在征得销售部经理同意的情况下方可承诺\x0d\x0a\x0d\x0a 6、特殊费用的支付到底采用何种形式必须向公司领导请示后方可执行，违反规定造成损失的，由责任人赔偿损失\x0d\x0a\x0d\x0a 7、正式《销售合同》形成后，若无正当理由销售内勤应在一个工作日内组织发货\x0d\x0a\x0d\x0a 8、销售内勤开出的〈销售出库单〉内容要详细、准确。因开票内容不正确或错误而造成损失的，由销售内勤承担责任\x0d\x0a\x0d\x0a 9、销售内勤对用户的收货凭证或发货凭证要妥善保存，不得遗失。对送给用户的发票及取回的支票、汇票要登记鉴收。与用户的所有往来合同、账目、清单均应分类整理保存，销售员不得私自保管。\x0d\x0a\x0d\x0a 10、所有的出库申请及开票申请销售内勤要及时存档\x0d\x0a\x0d\x0a 11、销售内勤应每日向财务部了解回款情况，及时处理回款过程中发现的问题，杜绝错帐、坏帐的发生\x0d\x0a\x0d\x0a 12、对于收到的支票、承兑汇票、银行汇票销售内勤要在当日将相关票据交财务部签收\x0d\x0a\x0d\x0a 13、销售员应在每年的6月底和12月底与客户核对往来账目，并将结果报告销售部经理，并通报公司财务部\x0d\x0a\x0d\x0a 14、对于不能解决的现场售后服务问题，销售员应及时向销售部经理汇报，由销售部经理向公司主管领导申请协调解决\x0d\x0a\x0d\x0a 15、销售内勤每月5日前，将本部门上一月的所有《销售合同》原件编号整理成册\x0d\x0a\x0d\x0a 16、销售部必须按公司要求及时准确上报以下各种报表\x0d\x0a\x0d\x0a 1)周工作计划表\x0d\x0a\x0d\x0a 2)月工作计划表\x0d\x0a\x0d\x0a 3)销售情况周统计表\x0d\x0a\x0d\x0a 4)销售情况月统计表\x0d\x0a\x0d\x0a 5)销售员工作周统计表\x0d\x0a\x0d\x0a 6)销售员工作月统计表\x0d\x0a\x0d\x0a 7)市场状况周统计表\x0d\x0a\x0d\x0a 8)市场状况月统计表\x0d\x0a\x0d\x0a 9)经销商进货情况统计表\x0d\x0a\x0d\x0a 10)区域销售情况统计表\x0d\x0a\x0d\x0a 11)每月经销商管理汇总表\x0d\x0a\x0d\x0a 12)《目标客户基本信息情况统计表》\x0d\x0a\x0d\x0a 17、违反上述规章制度，视情节罚款10—100元。

问题一：购销合同一般包括哪些主要条款? 购销货物明细、送货及安装方式、交货时间地点、合同总金额、合同款支付方式、保修内容及时间、验收方式、违约责任、解决合同纠纷方式、其他约定、等等

问题二：买卖合同的种类有哪些 你好，

按其买卖合同的性质划分，大致可分为：工矿产品买卖合同、农副产品买卖合同、国际货物买卖合同、知识产权买卖合同四大类(知识产权类合同在技术合同中阐述)：

(1)工矿产品买卖合同

①供应合同：主要是国家按系统有计划地分配物资和商品或当事人之间为了生产、生活需要而签订的合同。一般按年度计划签订，供应合同又可分为订货合同和供货合同;

②产销合同：这种合同主要指出卖人与买受人之间为了买卖工业产品(或商品)而签订的。按供需双方的买卖关系，又可分为代销合同、包销合同、选购合同和议购合同等;

③采购合同和推销合同：采购合同主要是工业、商业、农业等经济组织，为了生产、经营活动的需要，购买产品、原辅材料时与供方订立的合同。这是从需方角度来说的。如果是上述单位为推销自己生产、经营的商品和物资而签订的合同就叫推销合同。

④协作合同：主要是企业之间为生产产品的需要，由一方协作供应另一方产品配套件、附件等订立的合同，以及经济组织之间以互相供应自己的产品为条件而订立的合同;

⑤调剂合同：是物资、工业和商业部门为在原料、设备、商品等方面进行余缺调剂而签订的合同(这种合同一般都是有组织、有领导的会议协商方式进行的)。

(2)农副产品买卖合同

为了进一步搞活农村经济，从1985年起，除个别品种外，国家不再向农民下达农产品统购派购任务，按照不同情况，分别实行合同订购和市场收购，取消统派购以后，实行多渠道直线流通，农产品经营、加工、消费单位等都可以直接与农民签订收购合同，农民也可以通过合作组织或建立生产者协会，主动与有关单位协商签订销货合同，这是尊重农副产品生产者的自 *** ，调动农民生产经营积极性，发展商品生产的重要措施。

主要合同种类有：

①定购合同：一般是指供销部门、粮食部门、商业部门在播种季节前与农民协商先就定购的品种、数量等达成一致意见而签订的合同(如：果品产销合同、水果定购合同、蔬菜产销合同、鲜鱼收购合同、棉花定购合同、粮油定购合同等等)。

这种合同签订后，一般先由需方付给供方一定数额的定金作为担保，需方违约，则无权要求返还定金;供方违约，则应加倍返还定金。这是我国对农副产品有计划收购采取的一种普遍形式。

②换购合同：是指供需双方为了互通有无，调剂余缺而签订的合同。如木材收购部门，可以用一些生产资料同集体林区或林农通过换购合同的形式收购一部分木材等。

③结合合同：主要是指国家商业部门同农业生产单位，或农民之间订立的合同，如：由商业部门按合同供给生产资料(化肥、农药、薄膜、农机具等)，农业生产单位或农民按合同出售农副产品(一般是在国家收购某些重要农副产品时采用);又如：食品公司收购生猪时供给饲料粮;粮食部门收购稻谷、小麦优先供给化肥、地膜等;

④议购合同和议销合同：主要是指商业部门与生产者采取协商议价的方式所签订的收购合同(一般是指产销情况变化大，生产零星分散的农副产品(如：核桃、花椒收购合同);或是商业部门将议价收购的农副产品，又以协商议价的方式出售给经营单位和使用单位而签订的议销合同。

问题三：什么是购销合同 就是买卖东西的合同

对于买方 就是购货合同 对于卖方就是销货合同

问题四：采购合同与购销合同有什么区别? 一、购销合同是统称，包括两种合同：即采购合同和销售合同。采购合同是指购进货物的合同;销售合同是指售出货物的合同。这两种合同具有本质的不同，一般不会在同一个合同中既采购货物又销售货物，而是要分别订立采购或销售合同。

二、订立合同的时攻，如是采购合同，一般是采购方作为甲方，销售方作为乙方;如是销售合同，一般销售方作为甲方，购进方作为乙方。

问题五：买卖合同一般包括哪些主要条款 买卖合同的主要条款，依据买卖合同标的物和买卖方式的不同而不同，没有一个确定、统一的模式。不过，依据我国《合同法》第12条和第131条的规定，基于买卖合同的特殊法律关系，签订买卖合同时应特别注意以下条款：一是标的物的名称、数量、质量及包装方式;二是标的物的价格、金额、货币及价格术语;三是标的物交付的时间、地点和方式;四是标的物的保险和运输方式;五是标的物的检验标准、方法和检验时间;六是价款支付的时间、地点，支付方式和结算方式。

以上条款只是一种提示性的，当事人可以根据合同的具体情况来约定。例如，标的物为不动产的，就不存在运输问题;在涉外买卖合同中，还往往有一个选择合同所适用的法律问题。

不管怎样，买卖合同条款是当事人双方权利义务的具体化，是他们履行合同、解决合同纠纷的重要依据之一。因而，在订立买卖合同时，合同条款应尽可能订得具体、明确、全面。

问题六：购销合同与销售合同有什么区别? 有些问题不理解到网上查一查就理解，不需花悬赏分。

“购销合同是买卖合同的变化形式，它同买卖合同的要求基本上是一致的。主要是指供方(卖方)同需方(买方)根据协商一致的意见，由供方将一产品交付给需方，需方接受产品并按规定支付价款的协鸡。”

“销售合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。”

问题七：购销合同和买卖合同有什么区别吗? 一样，以前计划经济时习惯称购销合同。性质就是买卖合同。

问题八：销售协议包括哪些方面 主要是付款方式、发货问题、还有价格问题等等

问题九：采购合同 销售合同 购销合同 有什么区别 一、购销合同是统称，包括两种合同：即采购合同和销售合同。采购合同是指购进货物的合同;销售合同是指售出货物的合同。这两种合同具有本质的不同，一般不会在同一个合同中既采购货物又销售货物，而是要分别订立采购或销售合同。

二、订立合同的时候，如是采购合同，一般是采购方作为甲方，销售方作为乙方;如是销售梗同，一般销售方作为甲方，购进方作为乙方。

问题十：购销合同是什么意思?该怎么理解? 购销合同是买卖合同的变化形式定它同买卖合同的要求基本上是一致的.主要是指供方(卖方)同需方(买方)根据协商一致的意见,由供方将一产品交付给需方,需方接受产品并按规定支付价款的协议.以便明确双方权利、义务关系，以及违约后应当承担的法律责任。

你公司供货给别人，别人会付款给你们，然后出纳就要会按那合同开增值税票寄过去，开票的总金额和你公司收到货款的总金额等同。对方公司收到票拿去抵扣。

你说这几家公司中有几家从未见过要开票的，可能是你们和这几家的协约不同，可能是过些日子再开给他，或者是现金交易的，报价不含税什么的，商议你公司不开票等等原因。这个就要看你们公司负责人和对方是怎样谈的了。